Η Διανομή είναι το πιό σημαντικό ζήτημα για το εμπόριο οίνου
“Η διανομή αποτελεί το πιο σημαντικό πράγμα για το μέλλον”, σύμφωνα με τον Miguel Torres Maczassek καθώς ετοιμάζεται να διαδεχτεί τον πατέρα του ως γενικός διευθυντής του Bodegas Torres.
Θέλοντας να υπογραμμίσει ότι δεν θα υπάρξει “καμία δραματική αλλαγή» στην οικογενειακή επιχείρηση ως αποτέλεσμα αυτής της μετάβασης στην επόμενη γενιά, ο Torres Maczassek τόνισε τη συνεχιζόμενη σπουδαιότητα για την επιχειρηματική της βελτίωσης των δικτύων διανομής σε αγορές-κλειδιά.
Η εταιρεία λειτουργεί ήδη με δική της εταιρεία διανομής στην Κίνα, όπου αντιπροσωπεύει και άλλες οικογενειακές επιχειρήσεις παραγωγών, όπως Symington Family Estates, Baron Philippe de Rothschild και Joseph Drouhin, καθώς και μια επιχείρηση διανομής στη Βραζιλία, μια ακόμη ταχέως αναδυόμενη αγορά οίνου.
Παρ ‘όλα αυτά, ο Torres Maczassek επιμένει: “Αν μπορούμε να βρούμε ένα καλό διανομέα με τους εισαγωγείς μας, τότε προτιμούμε να διαχειριστεί αυτός το εμπορικό σήμα, αλλά σε ορισμένες αγορές είναι δύσκολο να βρεθεί καλή διανομή. Το κλειδί για τη βιομηχανία κρασιού είναι ότι η διανομή θα είναι το πιο σημαντικό πράγμα στο μέλλον. ”
Είναι μια άποψη που συμμερίζεται και το Concha Y Toro, του οποίου η αναπληρώτρια διευθύντρια επικοινωνιών Bianca Bustamante ανέφερε: “. Έχουμε επενδύσει πολλά όσον αφορά το δίκτυο διανομής μας”
Από το άνοιγμα του γραφείου τους στο Ηνωμένου Βασιλείου το 2001, η εταιρεία έχει καθιερώσει βάσεις στη Σκανδιναβία, τη Βραζιλία, τη Νότια Αφρική, Μεξικό, Καναδά, Σιγκαπούρη και, μετά την εξαγορά πέρυσι της Fetzer, στις ΗΠΑ.
Αν και μερικά από αυτά τα γραφεία, όπως εκείνα στον Καναδά και τη Νότια Αφρική, έχουν ένα εμπορικό και όχι επικεντρωμένο στη διανομή στόχο, η Bustamante παρατήρησε: “Αυτά βοηθούν ακόμα τους διανομείς στην εμπορία των προϊόντων μας.”
Ειδικότερα, αυτό το συνέδεσε με μια στρατηγική που συμμερίζονται πολλοί από τους μεγαλύτερους εξαγωγείς της Χιλής. “Χρειάζεται μια διαφορετική σχέση για να προωθήσεις μια premium στρατηγική και πρέπει να συζητήσουμε με όλους τους οινοχόους,” εξήγησε η Bustamante. “Είναι καλύτερο να έχουμε τα δικά μας στελέχη ως ένα καλό σημείο σύνδεσης μεταξύ της ομάδας εδώ [στη Χιλή] και του διανομέα.”
